目标管理的6个小技巧

笔者过往服务过的很多企业都提到了年度目标管理很难落地与实现，最终影响公司业绩的达成。

那么在实际工作中如何做好落地与执行，促进业务目标达成呢？这里给大家分享6个小技巧的导入和解析。

第一个小技巧

读懂目标管理的逻辑性

目标管理可以根据不同层次分为战略目标设定的过程、目标分解过程、目标达成行动计划过程、执行计划过程、工作总结与改进的过程。

目标管理就是从上往下进行层层分解，再根据PDCA循环的理论执行。

第二个小技巧

要掌握目标管理的本质

目标管理的本质可以分为两个方面，一方面是指目标需要重视人的因素，目标是行为科学和管理科学的结合，目标是动机、行为、目标的结合。

另外一方面我们要建立目标层次体系和目标网络。通过目标的层层分解和相互协调将责任、权力和利益也进行层层分解，来实现对人的管理。

第三个小技巧

要重视目标设计的原则

目标设计的原则主要有四个方面，分别为少而精原则（即目标设计要符合二八原则）、层层分解原则（即目标需要自上而下与自下而上相结合）、良好平衡原则（即过程与结果平衡原则）、可控性原则（即目标的要素应是此职位职责范围内可控的）。

第四个小技巧

目标类型主要有四个方面，要根据四个类型去设计与完善目标

我们可以从四个方面去描述目标类型，分别为数量、质量、时间和成本。

其中，数量是指目标的量化数据，如每月、每季度顾客的数量等；质量是目标完成度的情况，如正确无误的订单比例等；时间是目标需要耗费的时间，如完成工作的天数等；成本是目标达成所需要耗费的成本，如与预算偏差的百分比等。

第五个小技巧

目标管理需要具备五个要素

在目标管理前需要做好前期的计划和设计，目标管理的五要素是以下五个方面：

目标管理的五要素

目标是什么

目标需要达到什么程度

为了完成目标，应采取的措施、手段、方法

什么时候完成目标

完成目标的程度与效果

第六个小技巧

协同部门和人员共同完成任务，做好执行目标结果的定期反馈和复盘

首先，每天检查。针对重要客户的完成结果每天检查，根据实际情况每天开会（可以以短会的形式），全部门对照计划，沟通计划进展、遇到的问题、解决的方案。

其次，每周调整。每周部门负责人与部门成员沟通，讨论如何调整后面的工作计划，确保能完成月度目标和最终目标。

最后，每月复盘，这个是针对周期比较长的客户。每月对照目标、行动方向，复盘整个计划的执行情况。

管控目标离不开每个关键人主动汇报每个阶段的关键结果，做好及时的反馈和复盘，是目标控制的不二法宝。

所以，当一切都思考清晰了，再去做一些目标执行的时候，才能打一场胜仗，而不是打无准备的仗。希望每一位读到此文章的伙伴都能结合工作实际引发深度思考，在管理的过程中梳理以终为始的目标思维，成为目标管理的主人。

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